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走近新型消費系列報道②
“直播帶貨”帶出產銷模式新變局
發布時間:2020-05-14 08:55????作者:????來源:銅川日報【字體:

  今年以來,受新冠肺炎疫情影響,產品銷售不同程度“受傷害”,但是危機中常常孕育著機遇,也推動著新的銷售模式和消費模式的誕生。宅在家的人們在網絡上“云共享”成為常態,隨之衍生的“直播帶貨”迅速火熱成為潮流。“直播帶貨”讓消費者可以直觀了解產品,體驗不一樣的購買感受,它所展現出的新型產銷模式變局,不可忽視。
  脫貧典型化身“網紅”為自己“帶貨”
  “現場直播饸饹加工全過程啦,后面穿藍色工作服的是我媽,制作工藝流程公開透明,讓大家買得放心。快看,熱饸饹蘸辣子水水吃起來就是美!”手機直播架、帶補光燈的三腳架還有聲卡、話筒,全套直播設備配齊,形式感十足。印臺區陳爐鎮立地坡村貧困戶賀亞婷的兒子潘鑫正在抖音直播間賣力地吆喝,向大家推薦自家生產的“三眼古井”牌饸饹。
  2015年,潘鑫家被評為建檔立卡貧困戶,后來他和母親開辦了饸饹加工店,因為品質好、信譽高,他們的生意干得風生水起,甚至把饸饹賣到了北京深圳等大城市,全家僅利用一年時間就脫了貧,成了遠近聞名的脫貧典型。
  潘鑫告訴記者,以前春節期間,買饸饹、加工饸饹的隊伍能排到大門外,機器幾乎24小時不停歇,但今年面對疫情,為了穩住全家收入,他想方設法拓寬銷售渠道。“現在大家都刷抖音,我也是刷著刷著看到人家在抖音上賣東西很火,腦子一轉,我想我也可以,因為我家的饸饹原本就有名氣,已經形成了自己的品牌。”
  說干就干,4月14日,潘鑫注冊了抖音商家號,組裝好設備開始搞直播,當天共直播了3個小時,期間共有2811人進入直播間,粉絲量達到了400余人,還有多人咨詢購買。這樣的成績讓他感到欣喜。
  雖然直播帶貨只有短短的一個月時間,賣出去的量也不多,但在潘鑫看來,這不僅僅是買和賣這么簡單,更重要的是拓寬了宣傳渠道,開闊了他的經營思路。他說:“我要繼續堅持做直播,讓更多人都知道‘三眼古井’饸饹。”
  直播間里買櫻桃體驗感更好
  “大家可以看到,TOP置頂的寶貝是愛心助農計劃——銅川大櫻桃,可以購買1元的代金券,1元抵10元,最低可以57元買到2斤櫻桃……”
  5月13日,京東線上直播間的主播正在對銅川大櫻桃進行直播銷售,直播開始半小時,人數已達1600余人,點贊8000余次,不時有人詢問購買櫻桃,直播間里好不熱鬧。
  據了解,“2020年農民豐收節暨銅川大櫻桃線上營銷活動”以啟動儀式線上推介和陳坪村櫻桃園線上推介等方式,通過對櫻桃生長環境、條件、櫻桃品質進行宣傳,邀請市級領導及農業局相關負責人同主播一起帶貨銷售的方式,邀請陜西電視臺、市電視臺現場宣傳報道,讓消費者走進直播間,“走進”櫻桃園,體驗不一樣的購買方式,獲得更強的參與感,從而全方位提升“銅川大櫻桃”品牌知名度和美譽度,拓展銅川優質農產品出村進城,帶動百姓增收致富。
  “以前都是現場銷售,受限較大。線上直播賣櫻桃的方式符合現在的銷售趨勢,這次線上營銷活動也為我們這些農戶帶來了新的銷售方式,我覺得直播賣櫻桃的效果會越來越好。”陳坪村村民陳雪健笑著說道。
  此次櫻桃推介線上營銷活動還將在神農櫻桃園、耀州區馬咀村,通過主播帶貨等方式進行銷售推介,依托阿里巴巴、京東平臺開設瀏覽量可達1000萬銅川櫻桃節專屬頁面、首焦BI、秒殺專區,達到櫻桃等農產品去中間化,直達城市消費的目的,有效促進銅川櫻桃等特色農產品走上銷售新渠道。
  “直播+電商”讓小微企業“走”得更穩
  銅川市恒潤食品有限公司是一家從事調味品開發、研制、生產、銷售為一體的民營企業,年銷售收入突破3000萬元。早在2017年,這家公司就獲得了直播帶貨的“紅利”。
  公司負責人董瑞告訴記者,在抖音、快手等直播平臺剛剛興起的時候,公司開始安排專人在淘寶等平臺進行直播帶貨。“一個顧客在抖音上發布了我們的紅油調料,連帶著我們的調料銷量大增,從之前一天幾十單銷售量增加到一兩千單,這讓我見識了直播的力量。”三年來,公司每天都在24小時直播,人工直播從早晨9點直到夜里11點。
  今年疫情期間,公司雖然停工,但負責直播的兩名工作人員還像往常一樣工作,在家直播。董瑞介紹:“疫情讓人們待在家里不能出去,所以網絡平臺買東西的人就變多了,公司雖然停工但不停播,這也是我們面對疫情的一種經營策略。”他告訴記者,疫情期間公司通過直播帶貨銷售的產品數量占了這一時期銷售總量的三分之一,為公司實現達產達效貢獻了巨大的力量。
  正是因為“直播帶貨”這種線上新業態展現出來的強大生命力,給了董瑞繼續帶領企業闊步向前發展的信心,就在前段時間,公司又與新區咸豐路街道辦玉皇閣村簽訂了100畝辣椒種植定向合作協議。
  “疫情讓我們更加堅定走直播帶貨這條路子。”說到下一步打算,董瑞告訴記者,公司將建設兩個高標準專業化直播間,把銅川更多更好的特色農副產品通過直播推向全國。(記者:王艷、陳秀)



[網絡編輯:張澤]
[信息審核:王宇興]
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